AI w sprzedaży B2B - SDR, CRM, prospecting

69% kupujacych B2B sprawdza wnioski AI u handlowca. Gartner

Kupujący B2B używa AI, ale nadal szuka potwierdzenia u handlowca

9 lipca 2026

Gartner pokazuje, ze 69% kupujacych B2B weryfikuje wnioski AI u handlowca, choc wiekszosc woli samoobsluge. Co to zmienia dla sprzedazy B2B?

Czytaj dalej

Jakość bazy kontaktów w CRM decyduje o wynikach prospectingu B2B

Zanim kupisz kolejne narzędzie do prospectingu, sprawdź bazę kontaktów w CRM

9 lipca 2026

Słaba baza kontaktów w CRM obniża dostarczalność, liczbę odpowiedzi i spotkań. Sprawdź, co audytować przed zakupem kolejnego narzędzia do prospectingu.

Czytaj dalej

AI oszczędza czas handlowcom, ale firmy go przepalają. Gartner o luce reinwestycji

Handlowcy odzyskują czas dzięki AI, ale firmy rzadko zamieniają go w sprzedaż

9 lipca 2026

Według Gartnera AI oddaje handlowcom średnio 4,8 godziny tygodniowo, ale firmy rzadko reinwestują ten czas. Jak przełożyć go na konwersję i wzrost.

Czytaj dalej

CRM już nie wystarcza. Co dzieje się z dealem między spotkaniami

Najważniejsze decyzje klienta zapadają często poza CRM

6 lipca 2026

CRM zapisuje aktywności handlowca, ale nie pokazuje, co dzieje się z dealem po callu. Wyjaśniamy, dlaczego sales-tech buduje nową warstwę pracy między CRM a klientem.

Czytaj dalej

Zig.ai i agenty do prospectingu: co to zmienia w pracy SDR

AI przejmuje research i outreach, ale SDR nadal odpowiada za jakość rozmowy

3 lipca 2026

Zig.ai pokazał model, w którym agent AI łączy prospecting, research i outreach. Sprawdzamy, co to może zmienić w pracy SDR i jak przygotować zespół sprzedaży B2B.

Czytaj dalej

Gong i Microsoft: revenue AI bliżej Teams, Outlooka i Dynamics

Dane ze sprzedaży trafiają bliżej codziennej pracy handlowca

2 lipca 2026

Gong i Microsoft ogłosili partnerstwo, które ma wnieść revenue AI do Teams, Outlooka i Dynamics. Co to znaczy dla sprzedaży, RevOps i adopcji narzędzia?

Czytaj dalej