Roundup ofert opublikowany 10 lipca 2026 przez Search Engine Land pokazuje prostą zmianę: firmy nadal szukają ludzi od SEO i PPC, ale coraz częściej dopisują im zadania związane z odpowiedziami AI, technicznym SEO, danymi i współpracą ze sprzedażą. Dla polskiej firmy wniosek nie brzmi "szukaj człowieka od wszystkiego". Brzmi: rozszerz opis roli tam, gdzie naprawdę zmienił się search, i postaw granicę tam, gdzie zaczyna się osobne stanowisko.
Jeśli dziś rekrutujesz specjalistę search albo aktualizujesz zakres obowiązków w zespole marketingu, najwięcej błędów bierze się z kopiowania kilku nowych wymagań do starego ogłoszenia bez decyzji, kto ma za co odpowiadać.
Co naprawdę pokazuje roundup ofert z Search Engine Land
Ten materiał nie jest badaniem rynku pracy. To bieżący roundup ofert, ale daje dobry sygnał kierunku. W jednym zestawieniu obok klasycznych ról SEO i PPC pojawiły się między innymi stanowiska "SEO/GEO/AEO Manager", "Web Developer — Technical SEO", "VP / Head of Search & AI Visibility", "B2B Growth Marketing Associate — Lifecycle & ABM" oraz "Digital Marketing Manager — AI SaaS & Paid Media".
Z tego nie wynika, że każda firma łączy dziś SEO, PPC i sprzedaż w jedną rolę. Wynika coś innego: granica wokół searchu przesuwa się i pracodawcy próbują ją na nowo opisać. Czasem robią to sensownie. Czasem wrzucają do jednego ogłoszenia trzy różne odpowiedzialności.
Co dziś realnie dochodzi do SEO i PPC
Do klasycznej roli search dochodzą dziś przede wszystkim te zadania, które wynikają ze zmian po stronie Google i automatyzacji kampanii.
Po pierwsze, specjalista search powinien rozumieć, jak obecność odpowiedzi AI zmienia widoczność treści. Google ogłosił rozwój AI Overviews i uruchomienie eksperymentalnego AI Mode już w marcu 2025. To oznacza, że sama pozycja w klasycznych wynikach nie wystarcza do oceny, czy treść nadal pracuje na ruch i zapytania z wysoką intencją.
Po drugie, w PPC rośnie znaczenie pracy na ustawieniach i sygnałach, a maleje sens ręcznego sterowania wszystkim na poziomie pojedynczych elementów kampanii. Dokumentacja Google Ads pokazuje, że Performance Max opiera się między innymi na `search themes`, wykluczeniach marki, grupach assetów i raportach kanałów. To jest konkretna kompetencja. Nie chodzi o ogólne "zna AI", tylko o umiejętność oceny, czy automatyzacja pomaga, czy zaciera kontrolę nad wynikiem.
Po trzecie, w części firm search przesuwa się bliżej technicznego SEO i pracy z wdrożeniem. Sam tytuł "Web Developer — Technical SEO" z roundupu dobrze pokazuje, że dla niektórych pracodawców crawlability, renderowanie i struktura serwisu stają się równie ważne jak klasyczna optymalizacja treści.
Jeśli chcesz szerzej uporządkować temat obecności marki w odpowiedziach modeli, pomocny będzie nasz tekst o widoczności marki w AI.
Gdzie kończy się search, a zaczyna inna rola
Najwięcej nieporozumień pojawia się wtedy, gdy firma dopisuje do searchu zadania sprzedażowe albo ABM, czyli działania skierowane do wybranych kont firmowych, ale nie rozpisuje granicy odpowiedzialności.
Search marketer może odpowiadać za jakość ruchu, koszt pozyskania leada, strukturę kampanii i wyjaśnienie, które zapytania lub grupy treści wspierają sprzedaż. Może też pracować bliżej CRM-u i raportowania, jeśli firma chce lepiej połączyć marketing z wynikiem handlowym.
To wciąż nie znaczy, że ta sama osoba ma prowadzić program ABM, układać listy kont, pisać całą komunikację dla sprzedaży, ustawiać sekwencje działań wychodzących i jeszcze dowozić pełne SEO oraz PPC. Taki opis stanowiska wygląda szeroko na papierze, ale w praktyce utrudnia rekrutację i rozmywa odpowiedzialność po zatrudnieniu.
Podobny błąd pojawia się przy treściach. Specjalista search może ocenić, czy tekst odpowiada na pytanie, czy ma dobrą strukturę i czy nie traci jakości po użyciu AI. To nie jest to samo co prowadzenie całego procesu treści, kalendarza publikacji i dystrybucji.
Jak przepisać opis stanowiska, żeby nie zepsuć rekrutacji
Najlepsza poprawka zwykle nie polega na dopisaniu długiej listy modnych narzędzi. Lepiej nazwać 3-4 odpowiedzialności, które naprawdę wynikają z obecnej roli.
Możesz wpisać, że kandydat:
- rozumie, jak AI Overviews i AI Mode wpływają na ocenę widoczności treści i kampanii search,
- potrafi pracować na automatyzacji Google Ads, w tym oceniać ustawienia i raporty Performance Max,
- umie połączyć wyniki SEO i PPC z jakością leada albo wynikiem sprzedażowym,
- współpracuje z zespołem treści i zespołem handlowym, ale nie przejmuje ich pełnej roli.
To lepsze niż hasła w rodzaju "zna AI", "łączy marketing i sprzedaż" albo "odnajduje się w każdym kanale digital". Kandydat ma wtedy jasny obraz pracy, a Ty łatwiej odróżnisz rozsądne rozszerzenie roli od przeciążonego zakresu.
Szerszy kontekst tej zmiany opisaliśmy też w tekście o tym, jak AI zmienia role marketerów.
Czego nie wrzucać do jednej roli
Nie dokładaj do ogłoszenia wszystkiego tylko dlatego, że każdy z tych obszarów dotyka wyszukiwarki albo popytu.
Najczęściej warto odciąć:
- pełne prowadzenie ABM,
- samodzielne zarządzanie całym procesem treści,
- budowę architektury danych i cięższe wdrożenia analityczne,
- odpowiedzialność za cały paid media mix poza search, jeśli stanowisko ma być naprawdę rolą SEO i PPC,
- pełne wsparcie sprzedaży na poziomie narzędzi, sekwencji i operacji handlowych.
Jeśli te zadania są dla firmy ważne, lepiej rozdzielić je między konkretne role albo jasno zapisać, co jest obowiązkiem głównym, a co tylko współpracą.
Co z tego wynika dla polskiej firmy
Najbardziej użyteczny wniosek z tych ofert jest prosty: search w 2026 roku obejmuje więcej niż jeszcze dwa lata temu, ale nie stał się workiem na każdy problem marketingu i sprzedaży. Jeśli aktualizujesz opis stanowiska, dopisz to, co faktycznie zmieniły odpowiedzi AI, techniczne SEO i automatyzacja kampanii. Resztę nazwij osobno.
Dobre ogłoszenie nie ma być szersze. Ma być precyzyjniejsze.
